目标实际上是我们沟通的目标

当然，B2B 中的某些方面很重要，例如谁决定、谁签名以及谁持有钱包。但这最终也适用于家庭。 目标和买家角色之间的差异 目标和买家角色 基本上意味着相同的事情：在沟通过程结束时，他们是我们通过沟通活动与之交谈并请求关注的人。也许还可以买一些东西，这没什么坏处。 在几行中，我将描述目标是什么以及买家角色是什么，我会立即声明其中一个并不比另一个更好：他们只是有不同的目的并且有不同类型的深入分析。没有好也没有坏。 直到几年前，目标在沟通中仍占主导地位。



历史上是通过社会人口特征来定义的。相反，目标的概念显 科威特电话号码数据 然并没有消亡。 主要是目标的概念，我们在商业道德培训学院的朋友们并不特别欣赏这个概念，因为 它与军事术语（如战役、战略、击败竞争对手）太相关，被用于规划平均值。 经典媒体、数字媒体和社交媒体通过统计数据以及通常的社会人口特征进行推理。即使今天存在按兴趣或数字行为划分的受众群体，我们仍然停留在统计领域。所有程序化广告都以大数据为优势，但尽管它是一项先进技术，但它尚未摆脱生成集群的需要。




因此，目标概念与细分“女性、35-45、女运动员、母亲、采购经理”相关。这是一种看待事物的方式，无所谓对错。就是这样。 买家角色的概念是最近出现的，它基于不同的（并且如上所述不一定更好）假设，并且实际上也有不同的目的。买家角色或多或少是真实客户类型的精确表示。 必须说的是，作为一家公司，我假设我的典型客户是母亲（我不知道，我卖的是 10 岁以下儿童的衣服）。然后我开始了解他的年龄、他住在哪里、他做过什么研究、他平均有多少个孩子等等。